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🔶 Méthode SAFE™ — Strategic Alternative For Engagement
Le cadre BridgeNego pour sécuriser vos négociations
Introduction : Pourquoi BridgeNego a créé SAFE™
Dans un environnement où les projets sont plus complexes, plus exposés et plus interdépendants, les organisations doivent prendre des décisions rapides… souvent avec des informations incomplètes et des risques importants.
BridgeNego accompagne depuis plusieurs années ses clients à ce défi permanent :
👉 Comment négocier en confiance alors que l’incertitude est partout ?
La méthode SAFE™ – Strategic Alternative For Engagement, un cadre décisionnel franco-anglais conçu pour :
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clarifier les marges de manœuvre,
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objectiver les choix,
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éviter les décisions biaisées,
-
renforcer la qualité et la sécurité des accords.
SAFE™ devient ainsi la boussole décisionnelle avant, pendant et après la négociation.
Définition officielle BridgeNego — SAFE™
SAFE™ = Sécurité + Analyse + Flexibilité + Engagement maîtrisé.
La SAFE™ est la meilleure alternative stratégique qu’une organisation peut activer si une négociation n’aboutit pas.
Elle comprend :
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l’ensemble des options disponibles hors négociation,
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leur valeur réelle (financière, opérationnelle, temporelle, politique),
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le seuil minimal acceptable (Decision Safety Line),
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la voie de sortie maîtrisée en cas d’impasse.
Elle sert à comparer rationnellement : l’offre sur la table Vs. la meilleure alternative disponible.
SAFE™ = Sécurité + Analyse + Flexibilité + Engagement maîtrisé.
1️- Identifier les alternatives stratégiques (S — Strategic)
Première étape : recenser toutes les options disponibles hors table.
Exemple A — Cession d’entreprise
Un actionnaire minoritaire envisage de vendre 30 % de ses parts.
Alternatives possibles :
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Option 1 : Accepter l’offre actuelle (5,2 M€).
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Option 2 : Chercher un autre investisseur (6–9 mois de délai, incertitude forte).
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Option 3 : Restructurer avant la vente (risque de marché + charge de travail).
🎯 SAFE™ clarifie la vraie palette de choix avant de négocier.
Exemple B — Renouvellement d’un contrat informatique
Une entreprise dépend d’un prestataire IT historique.
Alternatives :
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renouveler le contrat,
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migrer vers un concurrent (80 k€ d’intégration),
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internaliser partiellement (6 mois de montée en compétence).
🎯 SAFE™ aide à quantifier les conséquences de chaque option.
2- Évaluer objectivement les alternatives (A — Alternative)
Une alternative n’a de valeur que si elle est mesurée : coût, délai, risque, probabilité.
Exemple C — Marché de travaux publics
Une collectivité veut renégocier un marché. Le plan B : relancer un appel d’offres.
Évaluation SAFE™ :
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Délais : +5 mois
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Surcoût potentiel : +12 %
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Risque politique : non-respect du calendrier
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Risque fournisseur : perte d’expertise accumulée
🎯 SAFE™ montre que relancer l’appel d’offres n’est pas toujours la meilleure solution.
Exemple D — Vente B2B
Une PME reçoit une offre ferme de 450 k€.
Alternative : un prospect estime pouvoir signer à 500 k€, mais :
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probabilité : 40 %,
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délai : 9 mois,
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coût d’acquisition : +30 k€.
🎯 SAFE™ = décision rationnelle → l’offre à 450 k€ est plus avantageuse que l’alternative.
3️- Identifier la SAFE™ (F — For)
La SAFE™ représente la meilleure alternative réellement exploitable, pas la plus séduisante.
Exemple E — Projet immobilier
Un promoteur reçoit une offre à 3,2 M€. Son plan B : attendre un investisseur plus ambitieux.
Analyse SAFE™ :
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portage foncier : 140 k€,
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risque règlementaire : élevé,
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risque taux : très élevé.
🎯 SAFE™ : accepter un accord entre 3,0 et 3,2 M€ est rationnel.
Exemple F — Relations sociales / RH
Un manager croit que remplacer un collaborateur est l’alternative la plus simple.
Évaluation SAFE™ :
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recrutement : 25 k€,
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intégration : 4–6 mois,
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risque projet : important.
🎯 SAFE™ révèle que la meilleure option est souvent une renégociation interne.
4️- Définir le seuil SAFE™ — The Decision Safety Line (E — Engagement)
La SAFE™ permet de fixer une limite : en dessous de ce seuil, refuser l’accord devient rationnel et stratégique.
Exemple G — Approvisionnement industriel
Le fournisseur alternatif impose :
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prix : +5 %,
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transition : 3 mois,
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conversion : 60 k€.
🎯 Seuil SAFE™ : +8 %
Toute offre inférieure → doit être analysée sérieusement.
Exemple H — Levée de fonds
SAFE™ bancaire :
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coût du crédit : élevé
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garantie : lourde
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dilution acceptable : jusqu’à 12 %
🎯 Decision Safety Line SAFE™ :
Au-delà de 12 % de dilution, l’accord doit être refusé.
Pourquoi SAFE™ transforme la qualité des décisions
SAFE™ permet de :
✔ sortir des biais émotionnels,
✔ renégocier avec des arguments solides,
✔ sécuriser la gouvernance,
✔ réduire les risques juridiques et opérationnels,
✔ dire non sans fragiliser la relation,
✔ éviter les erreurs stratégiques coûteuses.
SAFE™ transforme une négociation en un exercice structuré de comparaison rationnelle.
Résumé — Les 4 fondations SAFE™
Lettre
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Signification
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Rôle
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S — Strategic
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Clarifier objectifs & contraintes
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Préparer la vision globale
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A — Alternative
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Identifier les options hors table
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Explorer les scénarios possibles
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F — For
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Évaluer la valeur de chaque option |
Choisir la meilleure alternative
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E — Engagement |
Fixer le seuil de retrait et décider
|
Conclure, renégocier ou partir
|
SAFE™ devient ainsi la méthode BridgeNego pour structurer des décisions de haut niveau.
📞 Envie d’évaluer vos marges de manœuvre avant une négociation stratégique ?
BridgeNego accompagne les organisations pour :
-
structurer leur SAFE™,
-
définir leur Decision Safety Line,
-
préparer leurs arbitrages et comités,
-
sécuriser leurs accords et réduire les risques.